こんにちは、ともです。
↑これ、ついこの間までの僕です。
しかし、書いても書いても儲かるどころか収益伸びず。月5万円へ到達してから、もう半年以上横ばいに。
なぜ、SEOの勉強をして上位を取れているのに、イマイチ稼げないのか？
こんな雑魚な自分ですが、ようやく少し、分かりました。
- SEOを極めれば儲かるという「嘘」
- SEO+セールスではじめて儲かるという「真実」
- ブログで儲けたい初心者が、1番はじめに学ぶべきこと
この記事は、下記のような人向け。
こんな方におすすめ
- ブログでいまいち稼げない
- でも、SEOについてはそれなりに知っている（と思っている）
- 収益月5万未満
この記事が狙っているSEOキーワードは、何だか分かりますか？
SEOキーワードのヒント（常にチェックしましょう）
- タイトル
- この導入文
- もくじ
↑これらを見てキーワードが分かるなら「SEOについてそれなりに知っている」でいいと思います（笑）
しかしブログで稼ぐ・儲かるためには、SEOよりもっと大事なことがある。それを初心者さん向けに伝えます。
SEOを極めれば儲かるという「嘘」
SEOは、ブログにおいては利益に直結しない。1位になれば何でも売れるというのは、間違いです。
もちろん書いた記事がSEO上位表示に行けば、嬉しい。
でも、SEOで上位表示させることが「ゴール」になっちゃうと、稼げないんですね。
【反省】上位表示させても、そこまで儲かりません
僕の運営するブログを例にします。
↑記事数は165本。すでに50記事ほど1ページ以内でして、そのうち12本が1位（2020年11月現在）
SEOで上位を狙うのって、そこまで難しくなくて・・・
- ライバルが弱いキーワードを攻める
- 似たようなキーワード（ロングテール）を埋める
- あとは、基本的なSEOライティングと内部対策をするだけ
↑これで良い。
その結果、僕みたいな素人でも、月間3万pvくらいは検索流入から取れるようになれたわけです。
しかし「稼ぐ」っていうことを考えると、SEOで上位表示させた「その先」がめちゃくちゃ重要。
上位に行って満足していると、僕みたいに伸び悩みます（笑）
SEO+セールスではじめて儲かるという「真実」
SEOで記事を上位に載せるのは、「ゴール」ではなく「スタート」です。
もうさんざん見飽きた計算式ですが、こちら。
- アクセス数 = SEOで伸ばせる
- CTR = SEOとセールスで伸ばせる
- CVR = セールスでしか伸ばせない
↑上記のとおりですよね。
なので、この計算式の数字を大きくしていくためには、SEOだけじゃ頭打ちになる。
- アクセス数 = 10万pv/月
- CTR = 5%
- CVR = 1%
10万pv × 5% × 1% = 50件成約
- アクセス数 = 3万pv/月
- CTR = 5%
- CVR = 5%
3万pv × 5% × 5% = 75件成約
上記の計算式のように、pvが半分以下でも、CVRがたった4%伸びれば結果は逆転します。
1件1000円のアフィリエイト案件だとすると、
- SEOのみ = 1000 × 50件 = 月間5万円の収益
- SEO + セールス = 1000 × 75件 = 月間7万5千円の収益
差額 = 2万5千円
↑これだけの違いが生まれますね。
SEOでアクセス"だけ"を上げても、セールスがダメなら稼げないってのは、明白です。
むしろアクセスは月1万〜3万pvもあれば充分で、今いるお客さんに適切にセールスをするほうが、近道なんですね。
ブログで儲けたい初心者が、1番はじめに学ぶべきこと
SEOではなくて、やっぱり「セールスの仕方」なんだな〜と。
ブログ・アフィリエイトにおける「セールス」とは、
- セールスライティング
- 行動心理学
- 色彩心理学
↑この辺が代表的でしょうか。
ようは、あなたのブログを読んだユーザーが「おお、これ買いたいなあ」と思い、広告をポチ〜すること。
そのためのセールスの仕方を、自分なりに勉強するのが近道です。
CTRではなくCVRを上げるセールスが重要です
- CTR = 広告をクリックされる率
- CVR = 成約する率
↑CTR（=クリック率)を上げるセールスなんて簡単。
- 広告をひたすら貼りまくる
- 目立つ広告を貼る
- アンカーテキスト黒字化（ブラックハットです）
これで伸ばせるんで。
でも「広告をクリックするユーザー」が増えても意味ない。なぜなら「見込み客」と呼べないから。
- とりあえず広告クリックするユーザー
- 「目的」を持って広告クリックするユーザー ←これが見込み客
なので「セールス」とは「読者に目的を持たせること」がゴール。
例えば、
- 転職サイト案件 = 「転職するぞ！」という目的
- 資格講座の案件 = 「合格するぞ！」という目的
- アマゾン商品案件 = 「購入するぞ！」という目的
↑こういう風に思わせること。これがブログ・アフィリに必要なセールスですね。
「購入しようかな〜？」じゃまだ弱くて、「よし、決めた！買おう！」と思いクリックしてもらわないと成約しない。こう考えるべき。
SEOも学びつつ、セールスも学びましょう
SEOは結構サクッと勉強するけど、セールスについて意識していないケースがけっこうあるはず。
僕は完全にコレでして、「上位表示するのが1番大事」だと信じていたわけですね。結果、伸び悩み。
ということで、僕も素直に下記の本をポチりました。
↑はい。ということで、現時点での僕はこんなド下手なセールスしかできません（笑）
しかし「俺には俺のやり方がある」と思っていたころは、マジで成約できなかったんで、素直に勉強するのが1番かなと。
- SEO？けっこう得意っす
- セールスライティング？あんまりよく分からないっす
月5万円くらいで止まっている初心者さんは、セールスの仕方をガッツリ学ぶフェーズ。
そうすれば、今より少ない労力で儲かる執筆作業ができるので、精神衛生的にもかなり良いでしょう。
- SEO？うんまあ、ぼちぼちっす
- セールスライティング？けっこう得意っす。余裕っす
↑最終的に、こっちのほうが儲かる。間違いなく。
しかも、誰にでもできるSEOより、人の心を動かすセールスができる人材の方が、価値も高い。
SEO至上主義の人も、少しだけセールスに力を入れてみましょう。
それでは。